Soudobeam : vers une sidérugie plus circulaire

Cet article s'inscrit dans une série dédiée à explorer le parcours des lauréats de l'édition 2 de Go Circular. Dans cette série, nous mettons en lumière les initiatives inspirantes de ces lauréats. L’un d’eux, Soudobeam, faisant partie de la catégorie « transition », développe un modèle basé sur la réparation et la réutilisation.

Des lances repensées pour durer

Ces lances, conçues, produites et distribuées par Soudobeam depuis plus de 20 ans, sont soumises à des conditions extrêmes, avec des températures pouvant atteindre 1700 °C, ce qui entraîne leur usure progressive. Actuellement, elles sont considérées comme des consommables : une fois endommagées, elles sont jetées, bien que seule leur extrémité exposée à la chaleur soit dégradée. Soudobeam souhaite changer cette logique en instaurant un système de retour, réparation et réutilisation des lances. Cette démarche permettrait de réduire significativement les déchets métalliques et de limiter le recours à de nouvelles ressources.

Pour cela, l'entreprise a travaillé sur deux axes complémentaires. Le premier consiste à rendre les lances modulaires, de sorte qu'on ne remplace que les parties usées, permettant une réutilisation du produit. Le second vise à mettre en place un modèle commercial dans lequel les lances reconditionnées sont mises à disposition des clients, moyennant une rétribution basée sur leur utilisation effective.

Un design modulaire pour allonger la durée de vie

Le premier pas vers cette transformation a été l'éco-conception : créer une lance modulaire, facilement démontable et réparable et pratique à reconditionner. Seules les parties usées sont remplacées, ce qui permet d'économiser 65 % de matières premières et 75 % des heures de travail. Ce nouveau design permet également un tri plus facile des matériaux. Ainsi, le cuivre rebuté pourra aisément être recyclé pour usage à l'élaboration de matière première neuve. Au final, la lance est non seulement plus durable, mais aussi plus performante, car elle est régulièrement remise en état.

Passer de la vente au service

Au-delà du produit, Soudobeam transforme aussi son modèle économique. Plutôt que de vendre ses lances comme des objets jetables, l’entreprise souhaite proposer un modèle "Product as a Service" (produit comme service). Concrètement, le client ne paie plus pour posséder les lances, mais pour leur utilisation. Soudobeam garde la propriété des lances, assure leur maintenance, les répare et les remplace si besoin. Ce modèle d’économie de la fonctionnalité valorise l’efficacité, la durée de vie et la qualité d’usage plutôt que la vente en volume. Cela permet aux clients d’avoir en permanence un matériel performant, sans immobiliser de stock et de ne pas devoir gérer lui-même la maintenance.

Ce changement de paradigme comporte cependant des défis. Il est essentiel de modéliser la commercialisation du service sur le plan financier afin de garantir sa rentabilité. Soudobeam doit réaliser des tests chez ses clients pour ajuster l'offre et trouver un équilibre optimal entre les bénéfices pour l'entreprise et la valeur ajoutée pour le client.

Un modèle gagnant pour l’industrie

Pour les clients, ce modèle apporte un service complet : ils disposent en permanence d’une lance performante, sans devoir s’inquièter de son usure ni de son remplacement. Pour Soudobeam, c’est l’opportunité de se positionner comme un partenaire à long terme, de fidéliser sa clientèle et de s’ouvrir à de nouveaux marchés. En Europe, la production d'acier par fours électriques (EAF) est en croissance car elle émet moins de CO2 que les filières traditionnelles. Le potentiel de déploiement est par conséquent, important. Avec cette stratégie circulaire, Soudobeam anticipe les besoins de demain et renforce sa position sur le marché européen.